随着电子商务基础设施的不断完善与年轻消费群体的日益崛起，东南亚地区的电子商务消费整体规模正持续扩大。近年来，东南亚各国的电商渗透率均呈现出稳步上升的趋势，预示着未来该区域电商市场有望长期受益于年轻人消费潜力的释放以及电商配套服务设施的持续优化。

根据贝恩公司（Bain & Company）发布的统计数据，东南亚电商市场（E-commerce）在2022 GMV达到了1310亿美元，较上一年度实现了17%的同比增长。此外，预计至2025年，该市场的GMV规模将有望进一步增长至2110亿美元，2022年至2025年期间的复合年增长率（CAGR）将维持在17%的水平。

在次市场背景下，东南亚电商市场本身的快速发展以及中国与东盟之间合作关系的进一步加深，为中国卖家跨境出海至东南亚市场创造了良好的发展机遇。这一趋势不仅为中国卖家提供了更广阔的市场空间，也吸引了众多跨境电商企业加快步伐，更加深入地布局东南亚市场，以期在这一充满潜力的蓝海中实现自身价值。

抓住东南亚市场机遇，Shopee展现亮眼业绩

在过去的两年中，当谈论东南亚地区哪个跨境电商平台最受欢迎时，Shopee无疑是其中的佼佼者。自从2015年在新加坡正式成立之后，Shopee的业务发展速度迅猛，迅速扩展到整个东南亚市场，成为了国内企业进军东南亚市场的重要平台之一。Shopee的成功不仅仅体现在其快速的市场扩张上，还在于其对当地市场需求的精准把握和对用户体验的持续优化。通过不断创新和改进，Shopee已经成为东南亚地区最具影响力的跨境电商平台之一。

就在5月，Shopee的母公司Sea公布了2024年第一季度的财报。财报数据显示，该季度Shopee业绩高涨，订单总额为26亿，相较上一年同期大幅增长了56.8%。GMV则高达236亿美元，较上一年同期明显增长了36.3%。营收达到了27亿美元，同比明显增长了32.9%。

提升核心竞争力，助力卖家获取市场红利

如此亮眼的成绩，不仅仅得益于市场的热度，更与Shopee的投入、运营、政策密不可分。

为了提升跨境卖家的市场竞争力，东南亚跨境电商平台Shopee积极采取行动，通过升级跨境物流系统以及优化仓库内部运营流程，显著加速了卖家跨境商品的周转与配送效率。与此同时，鉴于Shopee本地化履约服务的优势日益凸显，越来越多的跨境卖家选择借助此服务，提前将商品备货至境内仓及海外仓，以更低的成本、更快的速度将产品送达消费者手中，从而实现了订单量的稳步增长。

在近日，Shopee优化了头程揽收细节，陆续调整免费揽收上门时间、拓宽免费揽收区域，包括合肥、南京和惠州部分区域，使货品头程揽收服务更贴合卖家实际运营情况，帮助卖家最大程度优化端到端送达效率。以新加坡站点为例，今年以来端到端物流效率已提升15%，买家等待时间大幅缩短。

此外，在2023年，Shopee正式宣布启动全托管业务招商，帮助卖家以相对较低的经营门槛进入东南亚市场的多个站点。通过该全托管业务模式，商家仅需聚焦于商品本身，而其余环节则交由Shopee的全托管专业团队全权处理。这一举措为不同品类及拥有不同跨境经验的卖家提供了平等机会，使他们能够共同分享东南亚电商市场高速增长所带来的红利。

如今，消费者越来越偏爱充满互动性和娱乐性的购物体验。为了迎合这一趋势，Shopee不断加强其电商内容生态的建设，并致力于加深买家与卖家之间的联系。2023年Shopee进一步加大了对Shopee Live直播平台的投入，在2023年的12.12大促销活动的首两分钟内，通过Shopee Live售出的商品数量就达到了惊人的1200万件。此外，跨境直播的订单量激增至平日的54倍，彰显了其强大的市场爆发力。

Shopee还推出了全新功能——Shopee短视频（Shopee Video），消费者可以透过该功能关注并观看他们喜爱的创作者。目前，Shopee短视频已在越南、泰国、菲律宾、马来西亚等市场上线，并于近日更新了电脑端上传短视频的功能。今年以来，Shopee短视频流量激增6倍，单量增长超27倍，已成为平台流量新风口。

依托Shopee，出海品牌取胜东南亚市场

正是因为Shopee对市场趋势的准确把握，高效的物流水平，省心低成本的运营模式，以及紧跟时代的流量入口，吸引了包括WOSADO悦瞳、Colorkey、菲鹿儿等在内的一众新锐品牌，通过Shopee试水东南亚市场。2020年，完美日记通过Shopee进军东南亚，迅速成为多个站点彩妆销量榜首。Colorkey和Sacelady也在Shopee上实现了显著增长。菲鹿儿作为出海元老，早在2017年就与Shopee合作，如今已成为东南亚美妆市场头部品牌。

还有O.TWO.O、花西子、橘朵等国货美妆品牌，都先后在Shopee上开设官方旗舰店，进军东南亚美妆市场，共同发掘这一片蓝海。

平台机制、流量引入以及物流效率等多个维度，Shopee持续进行优化与升级，致力于构建一个高效、增长的卖家平台。因此，越来越多的品牌商家计划在未来继续依托Shopee平台，深入挖掘东南亚这一充满潜力的市场，以期实现更广泛的竞争优势与业务增长。

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