溢价22万，一天卖出我们是怎么做到的？

这位房东的房子位于北京西城区三里河一区，周围有学校，靠近博物馆，且附近有地铁，地理位置很好。但是面积有点小，39.6平，一室一厅一卫适合陪读或者大学生情侣居住。经过市场调研后，我们将目标客户定位在看中五十七中或者是北京实验学校的教育资源、陪读入住、人口简单的年轻家庭为主。

我们实地看房之后发现，房子的老化，厨房脏乱不堪，所以我们计划通过软改，采用浅色系装修，风格尽量简洁、明亮，视觉上扩空间，使房屋看起来温馨舒适，能一下子抓住潜在买家的眼球。

给大家看一下我们改造完的样子

业主一开始找到我们，希望这套房子要卖到590W以上。但是今年5月，同小区有一套以585W的价格成交了。而且那套房源还是南北朝向，比这套房子更有优势。基于竞品情况和市场的判断，我们觉得想要卖到590W以上，很难。但是因为业主委托我们，一直表示他想尝试一下580W，我们也尊重业主的意愿，所以将一开始的挂牌价定在了在了600W。我们提前准备好了房源笔记、海报、照片和视频，来为这套房子做推广。当时，其他的中介们都觉得“这个价格非常离谱”。

为了尽可能帮业主卖得更高、更快，我们运用全城的中介渠道，组织了中介开放日活动。现场不仅为中介准备了茶水、饮料、小零食，还有现金红包、抽奖、彩票等惊喜，所有到场的中介都能参与。

上午开放日活动结束后，下午就有中介开始带看了，当天就有三组客户出价。其中有两组出到610W，有一组甚至可能谈到620W。

期间有一组客户是带着女儿来的。小姑娘特别喜欢我们设计的，现场就和妈妈说想住这个房子。这组客户也当天就出价了。足以可见我们的目标客户画像精准，产品力也很强，往往会在一些细节处打动到客户。这套房子当天就快速售出

业主事后坦言，如果没有我们这样的专业团队在中间周旋，以他的脾气性格可能根本没法成交。如果这一单没有成交，越到后面价格就越往下走了。

我们是怎么做到的呢？

1业主信任与配合是前提

房东经过朋友介绍，把房子委托给我们团队，给予了我们充分的支持和信任，全力配合我们，自己当“甩手掌柜”。起先，业主预期较高，希望房子能卖到610W以上，但是在一段时间的尝试后，我们基本市场情况给予他反馈，业主愿意听取我们的专业建议和判断。这其实是房子能快速卖出一个很重要的前提。

2产品就是最好的推销员

卖房其实就是在把你的房子当作一款产品推销给别人。营销学里有“产品为王”的说法，好产品就是最好的营销。

如何让你的房子变成好产品？那就是装修改造来放大优势、规避劣势。通过装修提升房屋的的舒适度、实用性和美观度，这样房子在出售时，就能够吸引更多的潜在买家，也就更容易以更高的价格成交。最典型的例子就是开发商的新房样板间。

而且装修好的房子，可以直接拎包入住，减少买家的成本和精力。很多人觉得装修没必要，实际上市场存在着部分这种需要的客户，就是想要省心、拎包入住。

3全方位渠道运营售房

前面提到了，为了更好地宣传推广这套房子，我们提前准备了房源介绍物料，策划中介开放日活动，准备了抽奖、彩票、红包等激励方式，能帮助房子做最大化的展现和推广。对于各位房东来说，树立营销意识很重要。但是上述的一些营销手段，对于普通业主来说几乎是做不到的，只有专业的团队才能完成这一系列的营销全流程操作。

4委托专业团队运营

如果你实在觉得麻烦，也可以像这位房东一样，委托专业团队全权处理，自己当甩手掌柜。美房易售的团队拥有充足的实战经验，整理了一套科学的实战打法，从挂牌到签约的全方位服务，让你的房子在市场上行期赚到溢价、在市场下行期跑得更快！

美房易售的服务包括科学制定卖房方案、专业房屋包装企划、全城出房渠道和交易谈判专家等，统统有专业人士负责。卖房选择美房易售就是选择省心！

责任编辑：kj005

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