近来，超级头部达人（以下简称“超头”）正加速涌入本地生活赛道，寻求流量变现新蓝海。

@佛山电翰 凭借标志性的“拧螺丝”动作在抖音直播间掀起热潮，单场带动肯德基、塔斯汀等品牌交易额突破千万。

这并非个例，@梅尼耶 、@玲爷 、@密子君 等顶流达人近年也纷纷入局本地生活，开辟收入的第二增长曲线。

他们为何集体涌入？又将如何重塑行业格局？「克劳锐」深度采访，带来独家解析。

拧螺丝拧出千万GMV，超头变现的新样本

2023年9月，因为工厂模仿演员张翰并凭借一套魔性的“甩手拧螺丝”动作走红网络。一年后，@佛山电翰 将流量引入本地生活赛道，在抖音生活服务开启了直播带货。

图片源自抖音

CoCo都可是@佛山电翰 入局本地生活的首个合作品牌。在这场直播中，他巧妙融合了标志性“打螺丝”、舞狮及搞笑元素，单场直播实现了603万交易额。此后，瑞幸、茶理宜世等茶饮品牌相继成为其合作伙伴。

今年6月，@佛山电翰 与在华南起家的餐饮品牌塔斯汀在抖音展开合作，最终实现了单场1035万的销售额。这是塔斯汀尝试达人直播两年来，首次突破单日千万销售额。

直播间内，中国风元素鲜明：背景点缀着字画、金钱树，还有人在旁边舞狮。@佛山电翰 穿着中式服装，手持汉堡，向网友推介团购套餐优惠及包含的产品。从服装到背景，所有视觉元素都在持续强化塔斯汀“中国汉堡”的品牌定位。

直播的高潮在“拧螺丝”动作时到来，配合熟悉的“甩手动作+魔性节奏”，@佛山电翰 不断将“拧螺丝”手势指向带货产品，搞笑魔性的动作引发了网友热烈互动，进而吸引了大波流量。

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直播间网友一边评论区留言：“为什么要一直拧螺丝哈哈哈”，一边拍下团购券。最终，这场直播配合塔斯汀的优质货盘，创下了超高的销售转化。

这并非偶然。早在今年1月，@佛山电翰 与肯德基的合作就已展现出强大带货力，单场交易额达1264万元，其中直播间最高同时在线人数超过10万，单分钟成交峰值超24万。

据「克劳锐」观察，@佛山电翰 抖音账号沉淀了男女老少各年龄层群体，70%为18-30岁用户，包含大量年轻粉丝。账号的粉丝画像高度重合餐饮品牌的高潜消费群体，为后续转化奠定了基础。

同样，拥有大量年轻粉丝的还有@销冠李老板 ，以搞笑翻车魔术出圈的他，2025年也成功从娱乐直播跨界进入本地生活赛道。

在带货瑞幸咖啡全家福十次卡的直播中，@销冠李老板 反其道而行之，身着睡衣开始讲解，将产品卖点转化为魔术噱头。扑克牌秒变“9.9元特权券”，带货产品成为“魔术惊喜礼”，新颖的直播形式吸引了海量网友评论“上链接吧”“主播你够幽默”……

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@销冠李老板 将魔术内容的反转特点、内容的独特性，与瑞幸新品的概念深度绑定。最终，这场创意化、年轻化的直播，为瑞幸带来了超高曝光与转化，单场直播GMV超过500万。

后续，@销冠李老板 还通过近百个切片账号，辅助瑞幸咖啡品牌进行更长期的分发、宣传，助力新品进一步曝光。一周后，全网切片曝光达到1000万次，品牌的销量和声量实现了双重爆发。

@佛山电翰 、@销冠李老板 等超头以自身的娱乐属性、账号影响力，拉动了许多餐饮品牌的曝光与转化。而这种超头与本地商家的合作，并不局限于低客单价、生活必需品，也开始在高客单价、非生活必需品中出现。

比如，在抖音拥有近2700万粉丝的@梅尼耶 ，此前核心收入来源于巨量星图，2024年12月，他开始入局本地生活，并与周大生合作进行专场直播，4小时直播交易突破4000万元。

据「克劳锐」观察，@梅尼耶 的带货成功高度依托其通过爆款内容积累的精准粉丝群体。数据显示，其粉丝中超78%为购买力强劲的年轻女性。

对此， 猴赛力传媒负责人芥末强调：“基于清晰的粉丝画像，团队在直播前与周大生品牌进行了深度磨合，重点确保优惠机制力度与售后保障的完备性。”

最终，这场直播刷新了本地生活珠宝行业的交易记录。此举不仅助力周大生实现了品牌声量与销量的双重跃升，更成功为其打开了触达年轻消费群体的关键通道。

这一两年，入局本地生活赛道的超头还有很多：依托“不可能完成的挑战”系列走红的@玲爷、福建省福清市电视台新闻主播@欧文浩(有儿子版)、在抖音拥有超1500万粉丝的美食探店博主@密子君……

多领域超头的入局，让我们切实看到了本地生活赛道蕴含着的更多可能性。

超头何以入局本地生活？

如今，越来越多超头布局本地生活赛道，我们又该怎样看待背后的原因？

1. 连接线下实体经济的广阔生意——超头入局的关键动因。

从生命周期来看，超头保证自身IP的可持续发展至关重要，而本地生活赛道丰富的商家品牌、巨大的市场空间则可以为超头拓宽变现渠道。

当前，本地生活成为如今为数不多的增量市场，线上渗透率逐年攀升。据艾瑞咨询预测，2025年本地生活的线上渗透率预计从12.7%增至30.8%，仍有较大空间亟待开掘。

同时，本地生活又和线下实体经济联系紧密，是连接线上流量与线下消费场景的核心纽带，能够为实体经营者带来真金白银的收入。

旗下多位超头入局本地生活的MCN机构负责人芥末坦言：“比起电商和娱乐直播，本地生活赛道的及时爆发属性可能没那么强，但我们相信它的长远潜力，也愿意为实体经济尽一份绵薄之力。”

2. 本地生活内容的“烟火气”——沉浸式场景带动交易转化。

作为与大众吃喝玩乐挂钩的本地生活赛道，当达人具有烟火气的内容与品牌产品相结合，往往能够突破重围，吸引更多消费者。

不同于品牌直播间的主播，充满烟火气的超头往往基于账号的烟火气内容，与品牌深度结合，创新直播形式，从而给消费者带来场景化体验。

美食探店博主@密子君 与达美乐披萨合作时，精准锁定饭点时段开播。她以标志性的沉浸式吃播场景，瞬间将刷到直播的网友带入美食共享的氛围，高效完成种草与转化。这场直播创下557万元交易额，其中饭点峰值表现尤为亮眼——单分钟成交额突破4.6万元。

这种将亲身体验融入吃喝玩乐、充满浓厚生活气息的带货，其独特的感染力和代入感，往往是纯职业主播难以企及的。

图片源自抖音

3. 超头粉丝群体精准匹配品牌商家——助力商家拓展品牌兴趣人群。

当前，本地生活的核心客群多集中于新线城市年轻人。超头凭借其庞大的粉丝基础，能精准触达品牌所需的新客群体。他们不仅有效拓宽品牌的用户覆盖面，更能直接驱动品牌的年轻化。

以达美乐披萨为例，其品牌直播间粉丝与超头粉丝重合率低于10%，通过与@密子君、@鑫淼 等超头在抖音开展专场直播，加速新客资产沉淀。

在如何辨别品牌与达人的匹配度方面，芥末表示：“每一场品牌的合作直播前，我们都会预先调查粉丝的消费偏好，是否和品牌相符。”

只有精准了解目标消费者的需求，才能通过创意内容创作，精准设计直播间玩法和货盘，进而为商家带来更大曝光，带来破圈势能。

此外，商品自身始终是影响交易效果的前提。每一个超头合作直播的可持续性，背后都离不开品牌本身的产品与售后机制。

当超头出于长期发展原因进入本地生活赛道，高转化的达成需要超头与本地商家品牌共同铸就。

结语

如今，本地生活赛道中逐步竞争白热化，超头的大量进入正在悄悄影响着行业格局。

对于品牌商家来说，超头的加入意味着借助达人庞大的粉丝群，品牌商家得以高效触达传统渠道难以覆盖的年轻客群，降低获客成本。长期来看，与达人的合作也是一次强曝光事件，能够加速商家线上化，为长期经营打下基础。

对于超头而言，进军本地生活这片商业新蓝海，意味着加入了一片新内容领域，缓解单一内容形式的流量焦虑。同时，通过直播带货、套餐推广方式，超头可以构建多元收益结构，又能增强商业韧性。

超头效应并非短期热潮，伴随着“吃喝玩乐上抖音”成为用户消费习惯，越来越多商家通过抖音生活服务实现生意增长。与此同时，超头将以标杆效应驱动用户消费和达人生态发展，形成平台内容生态的正向循环。

责任编辑：kj005

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