我第一次听刘昭说出“不出海,就出局”这句话时,是中国纺织工业联合会在安徽望江举办的中国童装产业供应链大会上,他语气平静,话却沉重,他的演讲引发了在场各方的共鸣。他刚结束演讲,我便约好去采访他。作为叮当猫、大眼蛙、阿尔一百、唛之啾等多个知名童装品牌的创始人,这位在行业里摸爬滚打二十几年的水手,把目光投向了更远的海域。

“家里头的池塘,已经太挤了。”他打了个比方。国内的童装市场,就像一片看似广阔但人人都在抢食的红海。互联网把竞争推到台前,价格越压越低,而新一代的年轻父母们,要的不再只是一件保暖的衣服,更是安全、设计和背后的文化故事。“我们有的,别人没有。”刘昭说这话时,眼神笃定。他指的是中国童装背后那张王牌——供应链。在中国内地大大小小许多婴童产业聚集区,一个镇子就聚集几千家童装企业,从设计到出货,快得惊人。“这不是内卷的牢笼,这是我们出海的船。”

出海,不是逃难,是远征

有人把出海看作在国内混不下去的退路,刘昭不这么认为。“你带着全世界最完整的产业链、最成熟的制造经验,这不是逃难,是远征。”他提到,2025年,中国服装跨境电商规模预计突破2.6万亿,占全球三分之一还多。TikTok、Temu、SHEIN这些平台,就像已经修好的高速公路,让中小企业不用自己造船,就能把货卖到地球另一端。

今年9月初,刘昭董事长与落地母婴俱乐部的陈海平先生一行十几个人到越南、马来西亚等东南亚国家考察电商出海,走访了几十个境外包括跨境平台、供应商、运营商、服务商、海外仓企业,实地了解和分析跨境和机遇和挑战。他讲了个真实案例:织里一家童装厂,没有任何出国经验,第一次走出国门,通过TikTok在马来西亚试水,一款儿童T恤三个月卖出几十万件。“不是他们多厉害,是他们的‘船’(供应链)足够结实,又搭上了对的‘浪’(平台流量)。”

航海指南:怎么走,才不翻船?

聊到具体怎么出海,刘昭的语速慢了下来,像一位船长在叮嘱第一次远航的船员。

·看准风向(市场调研):别把国内那套直接搬出去。东南亚喜欢高性价比,中东要注意文化习俗,欧美对环保和可持续性格外看重。“你得知道人家吃什么盐。”

·备好货品(选品策略):结合自身优势,挑有潜力的产品。跨境电商讲究“小单快反”,速度就是生命。

·选对航道(平台选择):

·想稳扎稳打去欧美,亚马逊是成熟的老码头。

·想在新兴市场引爆销量,TikTok Shop的短视频带货能力惊人。

·不想操心运营,Temu的全托管模式可以试试。

·想做快时尚,就学SHEIN的柔性供应链。

·竖起旗帜(品牌建设):“货出去不是终点,品牌立住才是。”刘昭强调,没有品牌的出海,就像没有帆的船,只能随波逐流。

暗礁与风浪:活下去的底线

“海上有金子,也有风暴。”刘昭特别提醒,出海之路,两大底线绝不能碰:

1. 合规是救生衣:知识产权是第一条高压线。“侵权一旦被抓,罚金可能让你血本无归。”此外,各国的质量技术标准,如欧盟的碳关税,都必须严格遵守。

2. 本地化是登陆艇:“别以为做个英文包装就叫国际化了。”他举例,TikTok在印尼接入本地支付后,转化率大幅提升;SHEIN在土耳其建厂,实现了欧洲订单的极速送达。“要真正沉下去,用当地的方式做生意。”

尾声:海阔天空在前方

采访结束时,刘昭望向窗外,仿佛能看到更远的地方。“出海对童装企业来说,早已不是‘要不要’的选择题,而是‘能不能活下去’的生存题,更是‘能走多远’的发展题。”他相信,凭借中国完善的产业链、成熟的运营经验和越来越强的品牌意识,只要看准方向、尊重规则,中国童装品牌完全有能力在全球市场的惊涛骇浪中,不仅航行下去,更能成为新的领航者。“池塘里的竞争是为了生存。”他最后说道,“而海洋里的竞争,是为了未来。”

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