2026年5月15日，培训杂志北京年会“领导力发展与干部培养”主题演讲现场，Business Models Inc.中国区合伙人郑雷发表题为《双轮驱动：让领导力培养与业务增长在同一时代中发生》的演讲，直指当前企业培训“学用脱节”的普遍困境，并提出以业务结果倒逼人才成长的实践路径。

传统培训困境：管理者学工具只为“对抗老板”

郑雷在演讲中提出，大量企业培训中存在一个值得警惕的现象：不少管理者学完商业方法论和工具，多用于撰写分析报告和上级博弈、推诿诉求，而非真正推动业务落地。在他看来，企业培训真正需要的不是工具本身，而是能够带来实际业务变化的团队能力。

他分析认为，传统培训常将“赋能人才”与“赋能业务”拆分为两个独立模块，导致管理者在课堂上学到方法后，回到实际工作中难以应用。更关键的是，培训期间缺乏新的客户数据和市场信息输入，管理者的判断容易脱离实际，依赖于过往经验做主观假设，沦为“屋里自嗨”。

“双轮驱动”模型：先事后人，用业务结果检验人才

针对这一困境，郑雷提出“双轮驱动”模型。其核心逻辑是：通过推动业务进展来倒逼人才能力提升，每个人的成长成效必须用真实的业务结果重新证明。郑雷明确提出“先事后人”的主张：“很多教练喜欢说‘先人后事’，但我的观点是‘先事后人’。如果没有正确的业务结果，人再对也没有意义。”

基于这一理念，BMI兴远咨询设计的培训项目不再是单纯课程讲授，而是一场落地式实战业务攻坚。管理者带着公司战略项目进入培训，学习框架与分析方法后，走出课堂后需深入一线市场，落地客户调研与商业模式实地验证。项目明确要求，管理者的关键决策必须基于新获取的市场数据与客户反馈，而非仅凭过往经验或课堂理论。在这个过程中，管理者不仅要学会分析和设计，还要学会向上级争取资源、向投资者汇报成果。

实践案例：85个创意筛选出4个，平均每个获投3500万元

郑雷分享了其中一个交付项目的实践案例。BMI兴远咨询项目组共收集到85个创意，经过两轮筛选，最终只有4个获得公司战略投资，平均每个项目投资额达3500万元。筛选标准非常直接——无法触达客户或客户没有需求的项目直接淘汰。值得关注的是，项目筛选阶段企业仅支出培训成本，规避了大额盲目投产的风险。郑雷道：“公司不是拿钱去赌，而是通过这个机制，低成本、快速地验证创新方向。”

管理者新能力：观点加证据，拿结果说话

在演讲的最后部分，郑雷为企业和管理者给出了两条明确的行动建议。

第一，管理者必须建立“观点加证据”的思维方式。“你的观点是什么？你有什么证据支撑？这两个问题比什么都重要。”他强调，自己的课程里没有标准答案，只有基于数据的判断。

第二，企业培训的评价标准，应从关注“学了什么”转向关注“产出了什么业务结果”。不能只用内部的热闹来证明价值，最终还是要拿业务结果说话。

据了解，郑雷曾斩获红点、iF国际设计大奖，服务过腾讯、平安、TCL、华润等上百家企业。在他看来，商业领导力的标准正在发生变化：重要的不再是管理动作本身，而是能否在不确定环境中，将模糊的增长机会转化为可落地、可验证的业务方案。这种能力，是来自对真实市场的洞察、对业务结果的担当，以及持续低成本验证的勇气。

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