一个冕宁人，三十多年，只为家乡越来越好

受访者：徐光云｜冕宁县光云商贸有限公司 创始人

出生年份：1971年

认识徐光云的人，都会用两个词来形容他：朴实、实干。

他不爱说漂亮话，也不太会包装自己。跟他聊天，你听不到什么宏大的商业愿景，也听不到什么互联网思维、赛道打法。他说得最多的，就是"干"——事情是干出来的，不是吹出来的。

从20岁拿起抹子做土匠，到开拖拉机跑运输，再到承包工程带着上百号人干活，如今他又做了一件让不少人意外的事——搞了一个叫"冕宁网"的本地平台。

很多人问他：你做了大半辈子实体，折腾这个干啥？

他的回答很简单："我就是想让冕宁越来越好。"

20岁，一把抹子起步

1971年，徐光云出生在冕宁。上世纪80年代末，冕宁的年轻人往外走是常态。徐光云也是其中之一。20岁左右，他进了工地，从最基础的土匠做起——和泥、砌墙、搬砖，一天干下来浑身酸痛。

那时候的工地不像现在，没什么安全防护，也没什么机械辅助，全靠一双手、一把抹子。徐光云干的是最苦最累的活，拿的是最低的钱。但他不偷懒、不抱怨，别人收工了他还在干，别人休息了他在学习。

"打工累人。"他说这四个字的时候语气很平，但你能听出那几年不轻松。一个20来岁的小伙子，在工地上磨了好几年，手上全是老茧。做了几年，他心里开始犯嘀咕：一辈子这样干下去，什么时候是个头？

"打工是给别人干，干多好都是别人的。我就想着，能不能自己干点什么。哪怕小一点，至少是自己的。"

这不是什么雄心壮志的宣言，就是一个普通年轻人最朴素的想法：不想一辈子给别人打工。

1997年，他攒了点钱，买了一台拖拉机，开始搞农业运输。那是他第一次自己当老板。说是老板，其实就是自己开车、自己找活、自己算账。但对他来说，这一步意义重大——从给别人干活，到自己给自己找活路。

拖拉机跑了那些年，风里来雨里去。冕宁的乡间路不好走，下雨天泥泞打滑，大冬天手冻得握不住方向盘。但徐光云硬是跑下来了。不是因为聪明，是因为他能吃苦、能扛事。

从拖拉机到工程队

拖拉机开了些年，徐光云慢慢积累了一些经验和人脉。他这人有个特点：答应别人的事，一定做到。不管多难，不拖不欠，说到做到。在冕宁这个不大的地方，口碑就是这样一点一点攒起来的。

2000年，他开始承包小工程。从一个人开拖拉机，变成带着一个工程队接活路。身份变了，但做事的方式没变——还是那股实在劲儿。

做工程最怕什么？收款。

"干完活拿不到钱，这种事太常见了。"他经历过，也见过太多同行因为收不到款被拖垮。有的工友干了几个月拿不到工资，家里老婆孩子等着用钱，急得直哭。徐光云看在眼里，自己扛着压力先把工人的钱垫上。

"这些人跟着我干活，我就要对他们负责。你不带好人，人家家里老婆孩子吃什么？我宁可自己亏一点，不能亏了他们。"

这就是徐光云——自己扛着，不让别人受委屈。

他扛住了，一方面是他做事靠谱、质量过硬，甲方信得过他；另一方面是他为人实在，不玩虚的。别人报价虚高，他实打实算；别人偷工减料，他不干。工程行业水很深，但徐光云的规矩很简单：干什么活拿什么钱，不糊弄、不亏心。

从2000年到现在，二十多年做下来，队伍越带越大。最多的时候，他的工程队带了100多号人。50个是常态，忙的时候上百人跟着他干活。

100多号人背后，就是100多个家庭。徐光云清楚这一点。他说："这些人把一家老小交给我，我不能让他们失望。"

"看着兄弟艰难，我必须站出来"

问到为什么从工程转到做平台，徐光云讲了另一段故事。

其实从最早买拖拉机开始，家里人就不太支持。"觉得要担风险"——好好打工不行吗？为什么要自己折腾？后来承包工程，家里人也提心吊胆。做工程的人都知道，工程款收不回来是常事，一家老小的生计都压在上面。

但徐光云就是这样的人——认准了的事，家里人说什么都要干。不是不听家人的话，是他觉得自己有责任，不能让跟着自己的兄弟白干。

如今要做冕宁网，家里人一开始还是那个态度：你都五十多了，折腾什么？

但有一件事让他下了决心。

"看着兄弟比较艰难，我觉得自己必须站出来。不是为了我自己，是觉得我能做，我就该做。"

他没有细说那个"兄弟"具体经历了什么。但你大概能理解——在冕宁这样的小地方，做实体经济的人有多不容易。信息不通、渠道有限、好东西卖不出去、好服务找不到人。本地商户想获客，除了发传单没什么别的办法；老百姓想买点好东西、找个靠谱服务，只能靠熟人介绍。

徐光云见过太多这样的场景。他带了一百多号人干活，知道这些人背后的家庭是什么状况。他知道冕宁的苹果、花椒、核桃品质好，但卖不上价。他知道本地小老板们想做生意，但客户从哪里来是个大问题。

"我就想，有没有一个东西，能把这些问题解决一下？"

这个念头不是一天冒出来的。是他在冕宁生活了几十年，一点一滴积攒下来的。看得多了，就觉得总得有人做点什么。

冕宁网：一个实干家的新战场

2023年，徐光云注册了冕宁县光云商贸有限公司，注册资本500万，全部实缴。他把公司放在了漫水湾镇——他的根。

一个1971年出生的冕宁人，干了大半辈子实体工程，如今要做一个互联网平台。身边不少朋友觉得不可思议：你都五十多了，搞什么平台？

但徐光云不在乎别人怎么看。他说了一句很实在的话：

"我做工程带了100多人，哪一次不是从零开始的？从零开始这件事，我习惯了。不懂就学，不会就找人帮忙，但事情总得有人干。"

这就是他的做事方式：不等待、不犹豫、看准了就干。不懂技术就找专业的人合作，不懂运营就一边学一边摸索。从1991年做土匠到现在，三十多年了，他每一件事都是从零开始——从土匠到拖拉机手，从零开始；从拖拉机手到包工头，从零开始；从包工头到做平台，还是从零开始。但他不怕，实干家从来不缺从头再来的勇气。

身边的人说他"闲不住"。别人五十多岁都开始享福了，他还在折腾。但徐光云觉得，闲着比干活累。他说："人活着就要做事，不做事情人就废了。"

冕宁网要做的事不复杂——让冕宁人在自己的平台上解决自己的问题。买东西、找服务、卖农特产、了解本地信息，不用到处翻，一个平台就够了。

不是要替代淘宝、美团，而是做它们不会做的事——深耕冕宁，只服务冕宁。

"希望家乡越来越好"

采访快结束的时候，我问徐光云：你做这件事，图什么？

他想了想，没有马上回答。过了几秒才说：

"我20岁出来打工，在冕宁活了几十年。这个地方养了我，我做的事情不管大不大，就是希望它越来越好。"

他顿了顿，又说：

"我不是什么厉害的人，就是一个干活的。但我想让冕宁的年轻人不用再像我们当年一样，什么都要从零开始摸索。如果这个平台能帮到一些人，那就值了。"

从土匠到拖拉机手，从包工头到平台创始人——徐光云这三十年，换了好几个身份。但有一件事没变过：他一直在为身边的人做事。

带100多号人干活的时候，他想着不能让跟着他的人吃亏。做冕宁网的时候，他想着能让本地的东西卖出去、让商户多一条路、让老百姓生活方便一点。

他不会说什么豪言壮语，也不会画大饼讲估值。你问他为什么做这个，他不会跟你讲什么互联网思维、流量变现。他就是觉得：冕宁的东西好，冕宁的人好，这个地方值得有一个自己的平台。

五十多岁的人了，还在从零开始学新东西。身边人都说他"犟"，但他觉得这不是犟，是一个普通人对家乡的笨拙热爱。

"希望冕宁越来越好。"

这不是口号，是一个55岁的冕宁人三十多年攒下来的心里话。

朴实、实干、有担当——这就是徐光云。

徐光云的三十多年

约1991年 20岁入行做土匠，在工地摸爬滚打

1997年 攒钱买拖拉机，开始搞农业运输，第一次自己当老板

2000年 开始承包小工程，带着50-100多人的工程队

2023年 注册冕宁县光云商贸有限公司，筹建冕宁网

2026年 冕宁网正式上线，服务冕宁本地生活

采访 / 撰稿：冕宁网编辑部

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