近日,群邑旗下的传立发布了最新报告《中国B2B市场营销指南》,助力品牌理解B2B营销的重要性,探索在竞争激烈的中国市场取得成功的路径。

报告显示,B2B市场正历经显著变革。特别是在线B2B市场,预计在2023 - 2026年间,复合年增长率将达6.4%。随着中国经济转型升级,全新需求正不断涌现,B2B品牌有必要重新考量自身营销策略。传统观念或许觉得B2B决策是在会议室内完成,但实际情况是,买家决策流程极为复杂,一般涉及多个部门以及多个利益相关方代表,耗时长达180天。传立通过在服务大量B2B客户期间,积累了丰富的经验,并提炼出五条B2B营销的关键真相,为行业思考提供了启发。第一,与B2C营销相比,B2B营销需要赢得更多的利益相关方。而多数B2B营销遗漏了决策旅程的早期阶段,即便是潜在客户在进入市场决策前,已走完约三分之二的决策旅程,B2B品牌仍需加强客户在评估品牌阶段的营销力度。第二,B2B品牌需重新界定营销漏斗,以契合日益繁杂的购买流程。通过营销漏斗的显示,能够帮助管理者分析各阶段的转化率,预测营销进展,预测营销结果,对营销过程中出现的困难和瓶颈可以制定相应对策解决。第三,可信度是加速B2B购买流程的关键因素。第四,B2B品牌同样要提升品牌软实力,树立良好品牌形象。第五,鉴于B2B购买周期较长,不能仅仅依靠短期的指标来评估营销效果。为助力品牌走向成功,传立推出了专有的BAP模型。该模型能对B2B品牌展开全面评估并设定优先级,确保品牌在传播过程中,清晰阐述品牌的存在意义、研发过程以及产品服务内容。通过整合服务,传立将辅助品牌在多渠道传递统一信息,促进B2B与B2C营销协同发展。

传立《中国B2B市场营销指南》为B2B品牌提供了极具价值的洞察与实用策略,有助于品牌在复杂多变的市场环境中找准方向,提升营销效能,实现长期发展。

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