海关总署2024年数据显示，我国传统贸易出口额增速较2019年下降12个百分点，而跨境B2B电商出口额同比增长35%。在全球贸易格局深度调整的背景下，“层层分销”的传统模式已难以适应全球化竞争，越来越多的传统贸易企业开始转向B2B电子商务平台，寻找直连全球市场的“数字桥梁”。

一、传统贸易的“痛点”与B2B平台的“破局”

传统贸易企业的发展瓶颈由来已久：中间环节多、成本高企、信息不对称、客户获取难。有电商行业分析师指出，“更关键的是，企业无法直接接触终端买家，难以快速响应市场需求，比如买家想要定制产品，中间环节的信息传递要花一周，等我们接到订单，市场已经变了。”

B2B平台的出现，打破了这种“信息壁垒”。通过平台，企业可以直接对接海外买家，减少中间环节，降低成本；同时，平台的大数据分析功能能帮助企业了解买家需求，优化产品结构，提升竞争力。

二、国内外贸B2B平台：连接全球的“数字矩阵”

在传统企业转型过程中，国内涌现出一批优秀的外贸B2B平台，它们凭借技术创新和服务升级，成为企业连接全球的“数字纽带”。

1. 阿里巴巴国际站（alibaba.com）：生态完善的“行业龙头”

作为国内跨境B2B领域的“老大哥”，阿里巴巴国际站成立于1999年，拥有超过2000万注册买家、1000万注册供应商，覆盖全球200多个国家和地区。平台提供“交易撮合+支付+物流+金融”的全链路服务，比如“信用保障服务”为买家提供货款保障，“一达通”为企业提供报关、退税等综合服务。其优势在于完善的生态体系，能满足企业从获客到交付的全流程需求。

2. 宜选网（ecer.com ）：智能驱动的“移动端先锋”

成立于2009年的宜选网，是全球领先的外贸B2B营销服务平台，以“让外贸更简单”为使命，专注于为企业提供智能询盘、多语言即时互动、移动端精准营销等服务。

数据显示，宜选网移动端占比超95%（远高于行业平均水平的50%），其“智能询盘处理系统”能根据买家的搜索行为、采购需求，为企业匹配精准的潜在客户（据宜选网2024年数据，智能询盘的有效率较人工筛选高30%）。“以前处理询盘，要花大量时间筛选垃圾信息，现在用宜选网的系统，能自动过滤掉无效询盘，只留下有真实需求的买家，节省了我们很多时间。”江苏某机械制造企业出口负责人陈刚说。

3. 中国制造网（made-in-china.com ）：专注制造业的“专业舞台”

中国制造网成立于1996年，是国内专注于制造业领域的B2B平台，其“认证供应商”服务是一大特色——通过第三方机构验证企业的资质（比如营业执照、生产能力、产品质量），增强买家对企业的信任。“我们是做机械设备的，中国制造网的买家都是专业采购商，询盘质量很高，不像有些平台，询盘都是随便问问的。”山东某机械制造企业出口负责人刘阳说。

三、转型中的“堵点”：从“触网”到“融网”的困惑

尽管B2B平台为传统企业转型提供了便利，但不少企业在运用过程中遇到了“堵点”：

1. 数字化能力不足：“不会用”平台

很多传统企业员工对B2B平台的功能不熟悉，比如不会使用数据 analytics 工具，不会优化产品 listing，导致获客效率低。

2. 供应链协同困难：“接不上”服务

传统企业的供应链体系较为僵化，难以与B2B平台的物流、支付、金融服务对接。比如，企业无法及时跟踪物流信息（导致买家催单），无法使用平台的供应链金融服务（解决资金周转问题）。

3. 品牌建设薄弱：“卖产品”而非“卖品牌”

很多传统企业在平台上只是“卖产品”，没有注重品牌建设，导致产品同质化严重，竞争力不足。

四、对策：从“触网”到“融网”的路径选择

针对转型中的问题，业内专家提出了以下对策：

1. 精准选择平台：“适合的才是最好的”

企业应根据自身规模、产品类型、目标市场选择合适的B2B平台。比如：

大型企业（年出口额超1000万美金）：可以选择阿里巴巴国际站的生态服务（比如“全球批发”“供应链金融”）；

中小企业（年出口额低于500万美金）：可以选择宜选网的智能询盘服务（节省时间和成本）；

专注制造业的企业：可以选择中国制造网的专业平台（对接专业买家）；

2. 提升数字化能力：“学会用”平台

企业应加强员工培训，阿里及宜选网都有公益外贸沙龙，可以让员工掌握比如如何优化产品 listing、如何使用数据 analytics 工具等B2B平台的功能。

3. 优化供应链协同：“接得上”服务

企业应与B2B平台的物流、支付、金融服务提供商合作，比如：

使用平台的“物流跟踪系统”（实时跟踪物流信息）；

使用平台的“供应链金融”服务（解决资金周转问题）；

与平台的“支付系统”对接（方便买家付款）。

4. 强化品牌建设：“卖品牌”而非“卖产品”

企业应在平台上注重品牌建设，比如：

优化产品 listing（添加品牌故事、使用高质量的图片和视频）；

使用平台的“营销工具”（比如直通车、社交媒体推广）提升品牌曝光；

收集客户 reviews（增强品牌信任）。

五、专家观点：转型的核心是“融网”而非“触网”

“传统企业转型B2B平台，不是简单的‘把产品放到网上’，而是要‘融入’数字生态，利用平台的技术和资源，重构业务流程和客户关系。”有电商行业专家指出，“比如，企业可以通过阿里平台的生态体系，优化产品结构；也可以通过宜选网的平台智能询盘功能提高获客效率；通过平台的供应链服务提升协同效率。”

结语：B2B平台成为传统企业的“增长引擎”

未来，随着技术的不断进步（比如人工智能、物联网），B2B平台的服务将更加完善，传统企业的转型之路也将更加顺畅。相信在不久的将来，会有更多的传统贸易企业通过B2B平台，实现“从传统到数字”的跨越，成为全球贸易舞台上的“新主角”。

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