近日，江苏省电力交易中心发布《零售用户选择售电公司，如何避开“低价套路”》，提醒广大电力用户警惕以超低报价为诱饵的签约行为。无独有偶，广东电力交易中心在2025年度交易风险提示中明确要求，售电公司及其居间商不得虚假营销，以低价名义诱导电力用户签约。

当前江苏电力交易市场十分火热，出现部分售电公司为电力用户报出不符合常理的售电价格。在实际操作中，他们先“赌博式”地以远低于市场平均价的报价策略吸引用户、占住订单，随后在线上网签绑定环节故意拖延，直至12月年度交易绑定的截止期限临近，再以各种理由提出加价或附加服务费。若用户不同意，则直接单方面毁约。只要未完成最终网签，所有前期低价承诺都可能只是一场空谈。

这类套路之所以屡屡得逞，信息不对称是关键因素。不少用户苦于其中，既难以辨别报价真伪，也不清楚后续可能面临的履约风险。当售电公司报出“自杀式”低价时，表面上看是为用电企业节省电费，实则是将更多隐性成本和风险转嫁回用户身上。正如行业常说的那句：“羊毛出在羊身上”，低价背后往往伴随着更高的履约不确定性、潜在的违约可能，以及服务质量的下滑。

低价表象下的套路风险与履约隐患

1. 合同履约与供电中断风险（最直接、最严重的风险）

最直接、最严重的风险来自合同履约与供电保障方面。售电公司的核心盈利模式是赚取“批零差价”，极低价签约意味着其边际利润极低甚至为负。一旦市场电价未达到其预期的下降幅度，超出其承受能力，售电公司将面临持续亏损，最终可能导致资金链断裂、破产倒闭。

以江苏电力市场为例，自9月进入连续结算试运行以来，连续3月的月度集中竞价为0.319、0.340、0.356元/kWh，波动起伏极大。在进入连续结算试运行前，月度集中竞价浮动在 0.38-0.44 元/kWh 之间，与长协价差在 0.001-0.089 元/kWh。且2026年可能存在月度竞价与长协价格倒挂的月份，极为考验售电公司的交易能力与履约能力。

原始数据来源：江苏电力交易中心

此外， 江苏燃煤发电成本为 0.32-0.33 元/kWh，报出极低价格， 明显不符常识。

如果售电公司破产，其与用户签订的购电合同将无法继续履行。用电企业将面临被电网企业“强制保底供电”“有正当理由恢复未入市身份”的局面。保底电价通常远高于市场正常水平。

2.电费结算与成本反弹风险

隐性费用和条款 ：售电公司可能会在网上绑定合同的环节中设置苛刻的、不易被察觉的条款 。例如：

（1）附加服务收费： 在电费之外，巧立名目收取各种服务费、管理费等，在电费单中难以马上察觉。

（2）偏差考核风险转移： 将用电负荷预测偏差的考核风险更多地转移给用户，一旦用户实际用电量与合同电量不符，将面临高额的罚款。

（3）合同年限更改： 网上绑定的合同周期与纸质合同不符，故意延长合同到期日期，为业主更换供应商设立流程障碍。

（4）价格联动条款： 设置当上游市场电价上涨到某个阈值时，销售电价也随之浮动的条款，使得所谓的“低价”名存实亡。

“低价陷阱 ”后的涨价： 售电公司可能采取“先亏后赚”的策略。在第一年以极低价抢占市场，使用户形成依赖。在次年续签合同时，大幅提高电价，而用户由于已经习惯了其服务或切换成本较高 ，被迫接受涨价。

3 .业务规范性与法律纠纷风险

（1）业务合规： 目前市场大多数业主对自身在江苏电力交易中心的账号密码、CA及口令密码不知情，甚至不由自己企业保管 ，相当于将管理权限全盘交出。

（2）信用缺失： 一个以恶意竞争为主要手段的公司，其商业信誉和长期经营意愿本身就值得怀疑。与这样的公司合作，存在基础性的信用风险。

（3）法律纠纷：当售电公司无法履行合同或试图通过不合理条款增收费用时，极易引发法律纠纷 。诉讼过程耗时耗力，即使用电企业最终胜诉 ，也可能已经蒙受了损失。

监管应对：全国多地强化市场监督

面对售电市场乱象，各地监管机构正在加强市场监管，完善交易机制。

广东电力交易中心要求售电公司及其居间商不得虚假营销，以低价、优惠电价等名义诱导电力用户签约，不得索要电力用户账号、密码及电子签章认证信息等，签订违背用户真实意愿的合同，还推出了各类型丰富的标准化零售套餐。

陕西电力交易中心发布《告陕西电力市场经营主体书》指出，有电力用户投诉反映当前零售市场交易存在6大不合法、不合规、不合理现象。其中，部分售电公司利用信息差，向用户传递错误的市场政策和行情信息，伪造假公章、假合同的方式签约用户，在用户不知情的情况下开展电力交易。

江苏由于存在多年签的原因，导致很多用户被偷偷绑定了近十年，现有执行电价比国网直购还要高，参与售电没有优惠，反而多花了冤枉钱。9月，江苏电力交易中心启动电力用户法定代表人实名授权工作的通知，保障业主用电知情权。

这些措施旨在“减少信息不对称，丰富零售市场产品，推动市场透明、规范运行”。

用户防范：如何规避售电陷阱

2026年的售电市场注定是一个赛道白热化竞争、政策调整完善、市场价格起伏的一年，业主在选择售电伙伴时 ，稳健和信誉应优先于激进的价格。

1.理性分析报价：将报价与市场公开的批发电价（如月度集中竞价出清价）进行对比，判断其合理性。远低于成本的价格必然是不可持续的。

2.着眼长期合作：选择一家稳健、可靠的售电公司，建立长期战略合作关系，比追逐短期的一点价差更为重要。

3.背景调查：考察售电公司的股东背景、资金实力、从业经验、市场口碑。

4.审阅合同细节：仔细阅读合同中的每一个条款，特别是关于偏差考核、结算方式、违约责任、价格调整机制等核心内容。评估服务能力：了解其技术支持团队、负荷预测精度、客户服务响应速度以及能提供哪些增值服务。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005

文章投诉热线:157 3889 8464  投诉邮箱:7983347 16@qq.com