马来西亚吉隆坡的霸王茶姬门店前，人潮涌动，当地女孩们身着鲜艳马来服饰，与奶茶杯上的水墨图样相映成趣

近年来，从潮玩Labubu到新式茶饮霸王茶姬，从拼图到文创冰淇淋，中国文创产品正以惊人速度走向全球。这些成功出海的案例背后，隐藏着怎样的营销逻辑与策略？

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01 潮玩出海：Labubu的全球爆红路径

Labubu，这个来自香港的调皮精灵，近年来从东南亚火到欧美，创造了中国潮玩出海的典范。

它的成功源于三重精准策略：首先选择东南亚作为首发市场，借助泰国女星Lisa等明星自发传播在当地引爆话题；随后通过蕾哈娜、卡戴珊家族等欧美明星晒单，进一步扩大全球影响力；最后以"海外爆火"话题反哺国内市场，形成热度回流。

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更引人注目的是，Labubu近日与索尼影业牵手，计划打造故事长片，标志着中国原创文化IP开始以"产业协同"模式向世界级文化符号迈进。

02 茶饮出海：文化美学的柔性传播

霸王茶姬在马来西亚的走红，展示了文化美学在出海中的力量。

该品牌在马来西亚的门店以木色家具、水墨壁饰与竹影设计为主，精心打造"中国美学意境"。 这种文化氛围的营造，让消费者感受到的不仅是茶饮本身，更是其背后蕴含的生活方式和文化韵味。

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马来西亚学者李佩敏指出，中国品牌奶茶在马来西亚走红，并非单纯依靠口味，而是通过品牌形象、美学意象以及文化创新等途径，实现与消费者的深度连接。

03 营销策略：文化翻译与本地化适配

成功出海的文化产品，都善于做"文化翻译"而非简单文化输出。

中山德必胜玩具公司在泰国曼谷玩具展上，将《山海经》主题盲盒进行本地化改良，给"烛龙""白泽"穿上东南亚的"审美外衣"—采用薄荷绿渐变配色，并将爪子改为毛绒质感。

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优力文化则通过AR技术，让传统文化以现代方式呈现。其推出的苏州园林AR拼图一度登上德国礼品畅销榜首位；为美国教育机构定制的嵌入AR听读功能的《三字经》双语书复购率达40%。

04 供应链与品质：出海企业的硬实力

泡泡玛特在海外市场的迅猛增长——2025年第一季度海外收益同比增长475%-480%，背后是强大的供应链支撑与品质保证。

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泡泡玛特依托广东东莞的潮玩产业带，并在越南建立生产基地，构建了国际化供应链体系。

同时，泡泡玛特对产品质量的极致追求，为其赢得了“China Quality”的市场认可。有纽约玩具测评博主将Labubu从1.5米高度摔了10次，外壳无损，当场在视频里喊出“China Quality”（中国品质）。

05 政策赋能：企业出海的助推器

政策支持为企业出海提供了重要保障。云南嵩明县构建的"政策引领+平台赋能+项目驱动"外贸发展体系，助力当地文创冰淇淋企业实现跨国销售。

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嵩明县不仅出台了一系列支持外贸的政策，还建成投用外贸综合服务平台，让企业在"家门口"就能享受到便捷高效的跨境贸易服务。

06 经验总结：文创出海的四大核心要素

从这些成功案例中，我们可以总结出文创出海的四大核心要素：

情感共鸣优先：Labubu的设计突破了西方和日本主导的"可爱美学"常规模式，以夸张的五官和调皮的神情，展现出别具一格的视觉风格，引发全球消费者的情感共鸣。

文化融合而非输出：德必胜玩具的"文化翻译"策略、霸王茶姬的"中式奶茶+马来服饰"模式，都是尊重本地文化，寻求文化融合的典范。

产品品质是基石：泡泡玛特对产品质量的严格把控，为其赢得了海外消费者的信任。

营销策略要本土化：从Labubu的明星营销到德必胜的细节适配，成功的出海企业都注重营销策略的本土化实施。

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从潮玩到茶饮，从拼图到冰淇淋，中国文创出海正从产品输出迈向文化融合的新阶段。把握情感共鸣、文化融合、品质保障和本土化营销四要素，中国文创产品能在全球市场走得更远。

转自：世纪天才百家号

·世纪天才，隶属于中天文化传媒（山东）有限公司，集团旗下各分、子公司累计已服务超过10W+国内外品牌、企业客户，其中各领域龙头企业1000多家，跨国集团/企业200多家。创始人团队专注品牌力塑造、海量获客领域超过20年，全国各地咨询师、顾问、技术人员、协作团队，峰值规模过千人，致力于为企业提供获客增效、盈利增长、人效增强、百倍盈利等一站式全方位运营推广、创意策划、全域营销等技术落地措施和顾问咨询、资源整合服务。服务客户涵盖教育、医疗、制造业、大健康、法律咨询、电商、自媒体、影视明星、大消费、科技、人工智能、环保、新能源、金融、房地产、跨境贸易等全行业覆盖。

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责任编辑：kj005

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