时值暑期,酒旅商家如何突破流量瓶颈、摆脱同质化现状,更好地做好旺季生意?近日,抖音生活服务北部大区“超好住指南”联合“躺倒鸭”IP,共同打造“酒店沉浸式萌趣亲子休憩空间”。同时,平台在北京、南京、青岛等6城落地高星酒店沙龙,邀请超头明星直播放大IP爆点,助力高星酒店拓展经营新场景、营销新玩法,突破生意增长瓶颈。数据显示,活动助力近百个商家抖音团购销售额近3亿元。
“抖音生活服务超好住指南”上线
以躺着玩手机、讲段子形象示人的躺倒鸭,与酒店客房场景天然契合。抖音生活服务在亲子客房领域首次试水IP联名,通过“内容X IPX酒店”,为酒店提供可规模化推广的亲子场景。一方面,平台采买IP授权,供商家在抖音的商品详情页、头图、直播间、话题、海报等场景免费使用;另一方面,平台为酒店独家提供氛围物料装置,从客房固定软装、氛围设计到客房伴手礼、专属房卡、定制联名旅行包等,一应俱全。
此外,活动还邀请高粉达人通过探店与直播,全网传播 “高星商家x躺倒鸭IPx主题客房x限定周边” 的创新营销形式。商家品牌方联动全媒体矩阵宣传,强化“订酒店,上抖音”的用户心智,共同借势打造暑期经营爆点,助力活动破圈。
与此同时,平台在北京、青岛、南京、苏州、大连、秦皇岛6城推出线下酒店沙龙,推动商家合作,并为商家提供行业资源、流量工具、实战案例等内容参考。数据显示,6城线下沙龙共覆盖近百家酒店,涉及核心决策人群百余人次,超60%商家对IP联名合作等玩法具有浓厚兴趣。
抖音生活服务在苏州举办酒店商家沙龙
活动邀请刘畊宏的妻子通过账号@刘畊宏-我们eye旅行 开启酒店直播,联动复星旅文集团及ClubMed品牌多店深度参与,通过“躺倒鸭”IP加持,放大平台“超好住指南”IP活动的影响力,助力ClubMed抓住营销机会点。直播中,ClubMed全网首发货盘且全国4店通兑品首次上线,7个度假村单品首发。最终,IP联名有效推动高客单品成交转化,单场直播销售近500万元。
数据显示,截至目前参与活动的百余商家抖音团购累计销售额近3亿,同比增长256%。同时,酒店商家也在平台保持高水平的产品供给。酒店商家每日在线活动客房超5000间。其中,不少酒店取得强劲业绩增长。自7月18日活动上线以来,有近半数商家抖音团购销售额超百万。
通过与热门亲子IP联名合作,高星酒店商家一方面扩大了亲子客群,另一方面也抓住了“热门IPX情绪X亲子场景”的营销趋势,丰富顾客体验、提高酒店定价能力、实现产品溢价。此次,平台发起的IP联名活动是酒店商家提升品牌知名度、吸引精准客源以及增强消费者粘性的一次尝试。未来,抖音生活服务将持续深耕IP合作领域,不断扩充IP资源库,优化酒店品牌服务体系,助力更多酒店商家把握营销新机遇。
责任编辑:kj005
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