在全球能源转型浪潮下，中国储能产业凭借完整产业链与领先技术，正加速开启全球化布局，而储能安全作为产业发展的生命线，成为各界关注焦点。近日，在2025“智驭储能，安全护航” 海外储能消防论坛期间，湖北及安盾消防科技有限公司(以下简称“及安盾消防”)董事长李先军接受新华网采访，围绕中国储能消防企业出海的机遇挑战、合规布局、服务创新及未来战略，分享了深度见解，为行业发展提供重要参考。

借势储能出海浪潮：把握双向赋能的机遇与挑战

全球能源结构向清洁低碳转型的进程中，储能产业已成为关键支撑领域，中国储能凭借70%的全球产能占比、60%-70%的市场份额，在全球市场占据领导地位。这一产业优势使其在全球化布局中具备较强话语权，进而为配套的储能消防企业带来了独特的“借船出海”机遇。

“中国储能是出海的大船，我们消防企业能借助这条船走向全球，这是最大的机遇。” 李先军表示，储能与消防的出海并非单向依附，而是双向赋能的过程——消防企业为储能产业提供安全保障，助力其在国际市场合规落地、稳健发展;同时，储能产业的全球化布局也为消防企业打开了广阔市场空间，推动消防行业实现国际化发展。

机遇背后，挑战同样突出。储能领域专业性极强，各国均设有严格的强制性规范，从产品认证到服务体系都有复杂要求。“如果每家储能企业都要独立搭建适配海外市场的售前、售中、售后体系，不仅需要投入巨大成本，还需持续跟踪国际标准动态，难度极大。” 李先军指出，中国储能消防企业要跟上产业出海步伐、争夺国际话语权，必须主动为储能行业赋能，整合资源搭建共享服务体系，形成“抱团出海”的合力。

合规破局：以“体系先行”打通全球市场壁垒

海外市场的合规性要求，是中国储能消防企业出海的首要门槛。不同国家和地区的标准体系差异显著且动态更新频繁，美国NFPA 855 标准今年已调整储能消防相关内容，欧盟也在不断提高碳足迹等环保要求，对企业合规响应能力提出了极高要求。面对复杂的合规环境，及安盾消防坚持“体系先行”，构建了覆盖全球的合规服务体系。“合规是强制性要求，也是出海的前提，必须从根本上解决。” 李先军介绍，及安盾消防的合规体系建设主要从三方面推进：

其一，组建专业合规团队，专人负责跟踪研究海外各国法律法规与标准动态，确保及时掌握最新要求;

其二，聘请本土化顾问，在美、欧、澳、中东、印度等核心市场均配备当地专业顾问，实现与当地法规的精准对接，避免因文化差异或信息滞后导致合规风险;

其三，联动技术与认证机构，在方案设计阶段就融入合规要求，同时与UL、BSI、TUV等国际权威认证机构深度合作，确保从方案到器件均符合目标市场认证标准。

在此基础上，及安盾消防推出“交钥匙工程”模式，提供从售前方案设计到售后运维的“一揽子”服务，彻底打消客户的合规顾虑。截至目前，其方案在海外落地均未出现被当地监管机构处罚或禁止的情况，这套合规体系已成为企业核心竞争力之一。

更值得关注的是，及安盾消防已从“被动遵守规则”转向“主动参与规则制定”。依托中国储能市场的体量优势与技术实践，公司正将国内成熟技术成果与标准理念向海外输出。例如，与华为合作开发的电池箱内置灭火装置在国内广泛应用后，成功推动该技术要求纳入2026版NFPA 855国际标准。李先军坚信，随着中国储能产业链持续壮大，未来中国必将在全球储能消防标准制定中掌握更多话语权。

服务深耕：以全生命周期价值闭环赢得市场

在储能行业竞争日益激烈的当下，“卖产品”已无法满足市场需求，“卖服务”成为企业赢得客户、占领市场的关键。及安盾消防将服务贯穿业务全流程，以解决客户核心痛点为目标，构建起覆盖全生命周期的服务体系。

针对海外储能项目交付周期缩短但跨国供应链稳定性、产品质量一致性难以保障的痛点，及安盾消防采取“提前备货+严格品控”策略。将需海外认证的关键产品提前3-6个月进口，经内部严格检验后入库储备，确保公司在客户接到订单后即可快速交付“公司已完成今年四季度交付产品的全部备货，客户一旦接到订单，公司即可随时交付。”李先军表示，这一举措不仅降低了客户的库存资金压力与质量管控成本，更帮助客户在终端市场树立了“高效可靠”的口碑，提升了其市场竞争力。

售后服务本地化是海外服务体系的另一核心。及安盾消防通过与海外企业共建服务网络，实现互利共赢：将国内客户资源精准对接海外合作伙伴，后者则为客户提供本地化技术培训、故障维修等服务，解决了跨国售后服务“远水解不了近渴”的难题。

李先军强调，服务的本质是 “创造价值”。及安盾消防的服务逻辑是“先为行业创造价值，再实现自身价值变现”：投入资源构建服务体系虽增加了短期成本，但技术领先与服务优质带来了更高市场份额，丰厚利润又反哺研发与服务升级，形成“服务提升—份额增长—利润反哺”的良性循环。目前，国内所有头部储能企业均与及安盾消防建立了合作关系，彰显了市场对其服务价值的认可。

产能与供应链：以协同思维筑牢发展根基

随着全球储能市场需求持续增长，产能与供应链稳定性成为企业抢占市场的重要支撑。及安盾消防在产能布局上坚持 “内外协同” 策略，既依托中国制造业优势，又兼顾海外市场需求。

“中国从不缺产能，关键是如何整合资源、避免内卷。”李先军表示，及安盾消防自身已具备全球领先的气溶胶产品产能，在整体解决方案的产能布局上，更倾向于与国内合作伙伴共建。将部分非核心产能交由具备成熟生产线的企业完成，既减少了重复投资，又帮助合作伙伴发挥优势、实现成长，最大化整合中国供应链“产品全、价格优、质量好”的独特优势。

在海外产能布局上，及安盾消防采取“灵活试探”策略。为实现当地市场接纳与成本风险控制的平衡，公司正考虑在重点市场与当地企业开展产能合作，由及安盾消防提供技术与订单，当地企业负责生产，既满足了当地“产业落地”需求，又降低了海外投资风险。

供应链“自主可控”是保障发展韧性的关键。及安盾消防在消防系统关键零部件上采取 “自主设计 + 联合制造” 模式，核心技术自主研发，生产环节与国内优质供应商合作。依托中国工程师红利，以较低研发成本实现技术突破，既确保了技术“不被卡脖子”，又借助国内供应链优势控制了生产成本，形成了极具竞争力的供应链体系。

风险应对与战略升级：迈向新能源全域安全

面对地缘政治、贸易摩擦等海外风险，及安盾消防制定了多维度应对策略：

一是市场多元化，在巩固欧美市场的同时，大力开拓“一带一路”沿线国家及中东、澳洲、印度等新兴市场，避免“鸡蛋放在一个篮子里”;

二是打通双循环，提前完成国内市场布局，若海外市场出现波动，可快速启动国内业务对冲风险;

三是技术领先化，持续加大研发投入，以技术优势突破贸易壁垒，“只要我们的技术比国外领先，他们不用我们的产品就意味着落后，这是应对制裁的根本办法。”

在业务战略上，及安盾消防正从“储能消防”向“新能源全域消防安全”升级。公司已低调启动新能源汽车自动灭火系统的技术布局，未来还计划进军船舶、数据中心等领域。“我们的战略是‘先做减法，再做加法’——先集中资源打透储能消防这一核心场景，积累技术、团队与服务能力，再将成熟经验复制到其他领域。” 李先军解释，储能消防与新能源汽车消防的核心技术均围绕锂离子电池安全防控，原理相通、经验可复用;而未来化石能源向电能转移的趋势，将让船舶、数据中心等场景产生大量消防安全需求，这些都是及安盾消防的潜在市场。

他预计，提升完整的新能源全域消防安全服务能力还需3-5年时间。“并非公司发展步伐过快，而是行业整体发展速度迅猛。中国储能产业的增长趋势明确，只要公司紧跟行业发展节奏，持续保持领先优势，就能在新领域实现快速突破。”

引领行业协同：以开放心态推动 “抱团出海”

作为中国储能消防出海的领军企业，及安盾消防始终倡导行业协同，反对无序竞争。“中国储能产业已经具备全球领先优势，我们要做的是共同把市场做大、把价值提高，而不是陷入‘价格战’的内卷。”李先军呼吁，国内同行应着眼长期利益，通过技术创新、服务升级、标准提升实现 “往上卷”，而非以牺牲质量为代价降低成本。

在产业链协同中，及安盾消防扮演着 “枢纽”角色：向上对接供应商，将市场需求与技术标准传递给上游，联合开发适配储能场景的产品;向下服务客户，为其提供合规、交付、售后等全链支持;在国内外市场间搭建桥梁，既将海外客户引入国内供应链，又帮助国内客户对接海外服务资源。“这次论坛汇聚了监管机构、企业、专家，就是为了搭建交流平台，推动标准互认、技术共享。” 李先军表示，及安盾消防希望通过自身的枢纽作用，让产业链上下游、国内外市场形成联动，共同提升中国储能产业的全球竞争力。

对于行业支持，李先军建议国家层面进一步完善标准体系，设置合理的行业门槛，例如借鉴美国NFPA 855标准的“大型火烧实验”要求，通过高投入成本筛选优质企业，淘汰落后产能;同时，希望行业协会加强引导，推动企业 “抱团出海”，避免恶性竞争。

从储能消防到新能源全域安全，从合规服务到标准引领，及安盾消防正以清晰的战略、开放的心态、扎实的行动，引领中国储能消防企业在全球市场突围。李先军表示，及安盾消防的目标是 “成为新能源全域消防安全技术服务商”，以中国技术与中国服务守护全球能源转型安全，为 “中国制造” 赢得更多国际认可。在他看来，中国储能产业的全球化之路才刚刚起步，未来随着产业链协同的深化、技术优势的巩固，中国储能消防必将在全球市场占据更重要的地位。

责任编辑：kj005

文章投诉热线:157 3889 8464  投诉邮箱:7983347 16@qq.com